Les postures pour séduire les jeunes adultes en 2013

Comment cibler efficacement ces consommateurs selon l'IFOP ?

"Premièrement, en adoptant leurs icônes. C'est, par exemple, Kia qui, dans sa communication, met en avant le plus grand bouton like du monde. C'est aussi Crunch, qui fait sortir Norman de sa chambre en lui offrant un tour du monde directement piloté par ses fans. Une icône n'est pas forcément une célébrité ni une égérie, pour un jeune adulte. Il peut s'agir d'un signe (un like, par exemple), d'un logo ou d'un code.

Deuxièmement, en surfant sur leurs gestuelles spécifiques. C'est le cas de la marque japonaise Honda qui, pour promouvoir le scooter féminin Giorno, propose sur un site dédié des conseils de mode coordonnée (couleur du casque assorti au deux roues, par exemple) et des conseils de coiffure malgré le casque. C'est aussi l'exemple du Tweet Mirror de Morgan dans le flagship des Champs-Élysées à Paris, qui permet de se prendre en photo pendant les essayages et d'envoyer ses looks sur les réseaux sociaux. Les jeunes adultes sont, d'une manière générale, très hésitants sur le prêt-à-porter et ont besoin d'un retour quasiment en temps réel de leur 'tribu'. Kit Kat, en Angleterre, a inventé un rituel avec son célèbre "Have a break, have a Kit Kat", en instituant le vendredi (cf 'friday wear') comme un jour de dégustation privilégié. Les jeunes se photographient, souvent au bureau, dans des postures amusantes pour faire rire leur communauté. Twitter a aussi son jour, le 'follow friday', où on invite de nouveaux followers, ou le 'friday confessions', etc.

Troisièmement, en étant calés sur le même rythme qu'eux". L'exemple du Ski drive de Starbucks aux États-Unis illustre cette sous-tendance d'expression. La marque-enseigne propose à ses clients de boire un café sans avoir à déchausser leurs skis dans la station de Squaw Valley. C'est aussi l'exemple de Banana Republic (Gap), qui a lancé un web drama au Japon, "Mon dernier amour à sens unique", où les internautes pouvaient, en cliquant sur les vêtements des acteurs, connaître en détail leurs caractéristiques. Ce programme propose aussi de récompenser la fidélité des internautes. S'ils regardaient les trois premiers épisodes, un mot de passe était fourni pour pouvoir bénéficier des avantages en boutique.

Exemple d'une campagne Red bull :

Le 18 août 2012, au Broadway Market de Londres, Red Bull a animé un coin de rue avec sa campagne de street marketing interactive. Le concept ? Colorier un poster géant de la chanteuse Jessie Ware, à l'occasion de la sortie de son nouvel album "Devotion", enregistré dans les studios londoniens de Red Bull. La campagne a plu aux passants, qui se sont relayés avec le sourire pour finir le gigantesque coloriage.